Как убеждать — 3 способа влиять на человека

Способность убеждать или убеждение обычно не является нашей сильной стороной. Именно поэтому стоит знать хотя бы несколько приемов для достижения цели. Прочитайте, как убедить других в своей точке зрения.

Не существует универсального метода, подходящего для всех. Мы будем по-разному объяснять ребенку, что он должен есть шпинат, и по-разному убеждать начальника в том, что мы заслуживаем повышения. Тем не менее, вы всегда должны помнить одну вещь: если вы хотите убедить кого-то сделать что-то, чего он не хочет делать, давайте сохранять спокойствие. Повышая голос или преувеличивая жесты, у вас мало шансов на успех.

Представляем три психологических приема, которые помогут вам убедить собеседника в своей правоте.

Обращение к авторитету

В связи с недавними парламентскими выборами мы имели возможность наблюдать, как молодые кандидаты пытались завоевать наши симпатии, появляясь в компании известных политиков или популярных актеров. Они воспользовались тем фактом, что у большинства из нас есть авторитетные фигуры, за которыми мы любим следовать. Если мы сможем убедить ребенка, что его кумир любит шпинат, очень вероятно, что этот овощ ему тоже понравится.

Просите больше, чем хотите получить

В случае с начальником может оказаться эффективным метод, который психологи называют «дверью в лицо». Он состоит в том, что нашей реальной просьбе предшествует другая, очень чрезмерная. Если мы попросим о прибавке на 1000 злотых, а после отказа согласимся на 200 злотых, начальник воспримет это как уступку и может счесть себя обязанным выполнить нашу просьбу.

Показать … слабость

Исследования показывают, что люди чаще уступают тем, кто не скрывает своих слабостей, чем тем, кто кажется без недостатков. Поэтому, когда вы пытаетесь убедить кого-то что-то сделать и потерпите неудачу, используйте хитрый трюк: споткнитесь, пролейте на себя напиток или совершите небольшую оплошность. Вы увидите, что сразу же вызовете симпатию, и тем самым увеличится ваша сила убеждения.